商务君按:4月11日,抖音商务君承办的发作图书达人业务闭门会(北京站)在果麦2040书城召开。干货要点都在这篇文章中了!品赚爱拍刷视频人气软件袁记短视频热门业务教程网 先来几张现场相片体会下气氛~ 作为一个“种草”平台,红书小红书在图书营销路径中的业务作用越来越显著。小红书日均搜索量近3亿次,下单适宜少儿、抖音文艺、发作女性主义、品赚高分精典和冷门小众社科书。红书一旦出现热卖图文笔记,业务对销售的下单带动作用将非常显著,也易引起其他博主的抖音追随推荐。如诗画集《鲸鱼开导了大海》,发作经小红书博主推荐后的品赚1个多月,该书流量外溢至其他平台,加印后发货万余册。类似这样的营销案例,还有不少。 去年是小红书创立的第10年,官方年初就在不断地释放消息,明年将注重加码直播电商,力图打破“种草容易种草难”的困局。 “图书达人业务闭门会(北京站)”特别约请了小红书读书博主,以及在小红书图书营销方面做出积极探求、取得明显成效的出版机构,为图书的爱拍刷视频人气软件精细化营销进言献计。 商务君整理了其中的要点内容,分享给没有莅临现场的同学们。 果麦怎样在小红书做“种草”? 果麦营销与品牌部魏洋 从2019年开始,果麦开始尝试在小红书平台上做内容。当时,图书营销的主阵地仍然是“两微”,一些重点作者的重点新书可能会探求一些异业合作,但这还远远不够,我们希望尽可能地去开拓更多的新平台()。 其实,当时我们的尝试取得的疗效还变得微乎其微,但还是在不断试探,究竟哪些样的内容可以打动小红书用户、小红书的底层逻辑究竟是如何的?韩寒等重点作者的作品,我们当时还会定期做小红书投放,去观察数据疗效。 转机出现在《山月记》这本书上,一位家饰类博主产出了一条双击1万+的热卖笔记。那位博主似乎就是把家饰内容的热卖模式复制到了图书上,起一个特别吸引人的标题,用一种很清晰直接的形式诠释产品。这种方法虽然我们如今也在应用。 2020年,果麦的《蛤蟆先生去看心理大夫》是行业内经常提及的一个畅销书案例,在它的营销层面,小红书也是十分重要的一环()。契合大众心理需求的内容,加上强悍的实用价值和强烈的情感共鸣,形成了多篇热卖笔记。它也掀起了果麦在小红书平台上的热卖风潮。 小红书“种草”的潜力似乎是远远超出我们的想像的。2021年以后,几乎果麦的每本书还会在小红书上做投放,不管是外国文学、女性励志,还是绘本动漫,可能一些普遍意义上觉得的与小红书平台调性不太相符的图书品类,也实现了挺好的“种草”效果。 例如《庄子说哪些》,这是一本关于传统文化的图书。我们找到的是一位绘画博主,他主要发布自己的写字视频,于是手写这本书中的精彩内容,成了他推荐这本书的主要方式。在与博主合作时,果麦不会有过多的要求,博主可以按照自己的习惯和内容呈现形式,去做推荐。 其实,在此过程中,果麦也经历了好多失败。有时侯可能投放了几十条,也没有一两条新品。在这样的情况下,营销工作就比较被动,那我们就在思索,如何才能更高效一些。 2021年,果麦与B站有一个合作,要在线下做一个小型的打卡装置,约请达人抵达打卡,我们选择了《阅读是一座随身携带的避难所》这本书。一是由于它的书名有留传度,与此次合作的主题很契合;二是由于在B站很火的罗翔老师推荐过这本书。但它当时的市场表现仅仅是日销100册左右,虽然份量不太够。所以我们须要同步配合线上营销动作,产生合力。团队男子伴们在各自所负责的重点书营销工作之外,顺带着做这本书的营销,效率就很重要了。 我们在充分剖析了产品特质和平台特点以后,选择了小红书。小红书的心态传达、价值体验传达正是这本书所要抒发的内容。一开始,我们找到了一些关注量不多的素人博主,请她们发布笔记,来测试我们的文案。经过几次调整过后,形成了一些新品笔记,但是撬动了脑部博主,实现了营销上的翻盘,单日最高销量达2000册。 2022年,小红书成了图书营销的重要渠道之一。好多用户开始下意识地觉得读书笔记就是广告,或则雷同内容看多了,早已没有哪些新鲜感、信任度了。这时侯,我们将更多的观察精力放到了平台本身的内容上,提炼平台热词,之后与图书内容进行衔接,将平台观察反哺图书营销。例如《下班后开始新的三天》这本书。 有成功也有失败,我们渐渐意识到,诱敌鏖战去联系达人,疗效不一定这么好。所以2023年,果麦开始跟小红书官方进行合作。例如围绕《三体动漫》,创建专门的话题页,约请达人参与话题发布。再例如果麦的心理图书产品线,与小红书“心理薯”合作,每期一个主题,分享一个心理知识,同时自然而然地带出相关图书。 半年销售额近300万,他是如何做到的? 小红书读书博主@哈爸来了 我是今年9月末才开始做小红书帐号的,目前有9.4万关注,半年来销售额近300亿元。 我的第一条比较火的笔记是关于《亲亲祖父亲(爷爷奶奶版全6册)》这套书的,评论有500多条,推动销量4000多册。这条笔记给我最大的感慨是内容须要导致用户的共鸣。以后,分享绝版好书《嘭,一个大大的梨》的短视频笔记又火了,单条视频带货7000册。 以后,开始有出版机构来寻求合作,我自己也在复盘总结一些方式论,思索接出来应当怎样做。出版行业,或则说做内容的,偶尔会身陷一个问题——内容和营运,那个更重要? 从事出版工作的老师肯定觉得内容更重要,这是无可厚非的,我也如此觉得。但我想说的是,50%内容+50%营运>100%流量。也就是说,内容和营运同样重要。我有时侯也会面临一种情况,书是好书,但就是推不动。这时侯,可能换一个标题、换一个封面,流量就来了。 我认为营运层面有一个公式——封面+标题=50%的推荐流量。“严肃开朗小红书业务下单,轻松有爱”是我总结的8字封面方针。一般情况下,推荐绘本时,我会选购绘本中最有视觉冲击力的那一页。拍20多张相片,选最好的那张做封面。 标题虽然是可以重复使用的。我们也会刷到图书以外其他内容的笔记,我的习惯是思索自己为何会点进去小红书业务下单,这条笔记吸引自己的点是哪些,然杂记在备忘录里。它可能是其他行业的,但能给自己带来一些灵感。 图书编辑+小红书博主,双重身分带来的思索 小红书读书博主@爱买书的果子 我的本员工作是北京译文出版社(简称“上海译文社”)的发行人员,从业19年,如今是北京译文社的抖音帐号主播。我的小红书关注不多,1万多一些,属于比较肩胛的帐号。 接触小红书这1年来,我总结了几个关键词:一是热爱,这大约是所有读书博主做这件事情的初心。二是真实的抒发,我以前推荐过一部1000多页的《思想史》,卖了70多本,还和40多位男子伴一起读完了这本书,这让我的帐号沉淀出来一些“铁粉”。三是坚持+忽视,坚持是指要始终做下去,忽视是说要屏蔽掉一些不友好的声音。 另外,不管是在那个平台上做帐号营运,都要积极参与官方的活动,利用官方的流量。小红书对阅读还是比较友好的,但是平台上有不少未满18周岁的用户,我们要把好的产品推荐给她们,希望能对她们形成积极正向的影响,发挥好内容的滋润作用。 关于小红书营销的两条建议 帆书App杨小沐 说到帆书App,可能出版行业还不太了解,但提及我们之前的名子——樊登读书,你们肯定就十分熟悉了。我们在明年2月做了一次品牌升级,并改名为帆书App。 我们的业务比较多元,图书剖析、课程研制、训练营、直播电商、图书企划等等。2020年,我们举行了一个《有请讲书人》短视频讲书比赛,当时有特别多优秀的选手参赛。我们也由此见到了读书博主的宽广发展前景和发展潜力,于是签约了一些读书博主。 例如@图书馆媛,31万关注,笔记更新频次不高,比较擅长直播,精准关注占比达70%~80%。由于从事与图书馆相关的工作,所以对选品的要求比较高。 再例如@福豆妈妈,全网关注累计230万+,以短视频“种草”为主,曾取得单条视频涨粉10万,单条图书短视频带货1.6万册的好成绩。 在营运和孵化读书博主以及与出版机构合作的过程中,我们也总结了给出版机构的最重要的两条建议:一是要开通小红书城铺,我们遇到过好多次这样的情况,相关的所有内容都谈好了,但出版机构没有小红书城铺,最后只能用中盘的;二是出版机构的老师一定要提早研究博主的笔记,他的调性、他擅长的品类、他推书的形式与自己的产品是否契合,这样就能提升成功的机率,切勿撒大网。 2022年全省出版从业人员收入调查开启! 你的收入在行业处于哪些水平? 欢迎扫码参与不记名问卷调查! 分享、在看与双击,商务君起码要拥有一个